La Ricerca/Analisi di Mercato

Per maggiori info o per richiedere i nostri servizi, prenota una chiamata gratuita.

Enki's Tree - The Business Agency - Pubblicità Strategica e nei Sistemi di Vendita online per professionisti e imprenditori - Fabio Calderone

a sentitissima cura di Fabio Calderone.

Fondamenta di un Sistema di Vendita

La Ricerca o Analisi di Mercato è la prima importantissima fase strategica per la costruzione del tuo Sistema di Vendita.

In questa guida mi occuperò in particolare di chi vende consulenza, formazione, prodotti specialistici (digitali e non), servizi e trattamenti.

In poche parole mi rivolgo a te solo se sei un esperto, libero professionista o piccolo imprenditore (di un certo tipo!)

Tra l'altro ci sono anche dei miei gustosissimi video a sostegno.

Cos'è una ricerca di mercato?

Lo scopo della Ricerca di Mercato è capire:

  • A chi ti stai rivolgendo
  • Con quale tipo di messaggio

Chi sono le persone interessate ad acquistare i tuoi prodotti e servizi?

Con quale messaggio vuoi raggiungerle?

Ricerca/analisi di mercato in 3 step

Vediamo come puoi effettuare una VERA Ricerca di Mercato.

Puoi svolgerla facilmente in 3 step:

1. Individua i Risultati che sei in grado di portare ai tuoi clienti.

2. Identifica il Mercato al quale puoi portare i risultati.

3. Definisci l'Offerta con la quale portare i risultati al tuo mercato.

I Risultati per i tuoi clienti

Quali trasformazioni sei in grado di portare nella vita dei tuoi clienti?

I risultati sono nient'altro che le trasformazioni che le tue esperienze e le tue competenze rendono possibili.

Spesso i risultati sono intesi anche come i benefici che il tuo prodotto o servizio porta al cliente grazie a determinate caratteristiche.

Individua i risultati, ovvero le trasformazioni e i benefici dei tuoi prodotti/servizi.

Solo allora potrai impostare la tua comunicazione in maniera efficace!

Attenzione a non impostare la tua comunicazione in termini di esperienze, competenze, caratteristiche e processi.

Ai tuoi potenziali clienti, di te non importa nulla, se non in relazione ai risultati che sei in grado di portare!

Chi sono i tuoi potenziali clienti?

Il Mercato è un insieme di persone potenzialmente interessate a comprare i tuoi prodotti/servizi.

Non tutti sono tuoi potenziali clienti ed è giusto che sia così.

Devi conoscere il tuo mercato e devi saperlo identificare nella maniera più precisa possibile.

In questo modo potrai utilizzare, nel comunicare le tue offerte, un linguaggio specifico e delle leve efficaci.

Conoscere il mercato significa anche poter scegliere con chi desideri lavorare e con chi sei specializzato a lavorare!

Soprattutto all'inizio, il tuo mercato deve essere composto da persone che sono consapevoli di avere un problema che tu puoi risolvere o un desiderio che tu puoi soddisfare.

Inoltre queste persone devono poter essere raggiungibili dalle tue offerte e devono potersele permettere!

Chi si rivolge a tutti, in realtà, non si rivolge a nessuno!

Cosa offri ai tuoi potenziali clienti?

È arrivato il momento di decidere qual è la tua offerta.

Quale tipologia di prodotto o servizio vuoi proporre al tuo mercato? In quale formato?

Se sei ancora nella fase strategica di ricerca di mercato, queste decisioni ovviamente non saranno scolpite nella pietra per sempre!

Potrai rendere queste decisioni definitive successivamente, definendo bonus, garanzie, lanci, scadenze, ritocchi di prezzo, ecc.

Però devi aver ben chiaro cosa stai vendendo fin da subito!

Per esempio, ecco alcuni formati:

  • Prodotti fisici
  • Servizi "done for you", trattamenti, terapie...
  • Consulenza, coaching, sessioni private...
  • Prodotti digitali, videocorsi, audiocorsi, ebook...

Parti dal formato che conosci meglio!

Se stai lanciando la tua prima offerta, non puoi permetterti di sprecare tempo ad imparare formati che non conosci e quindi non padroneggi. 

Non puoi improvvisarti consulente se non si hai mai fatto consulenze, e non puoi creare un videocorso se non conosci dinamiche, attrezzature, software, ecc.

Tu non sei H&M

La cosa fondamentale da capire, per poter definire il giusto prezzo del tuo prodotto/servizio, è che non puoi permetterti di avere dei margini bassi.

Non sarai mai in grado di fare concorrenza sul prezzo alle grandi catene "low-cost".

La tua unica possibilità di successo è puntare alla qualità, alla peculiarità, all'esclusività...quindi ai prezzi alti...quindi ai margini alti.

Non sarai in grado di effettuare e gestire milioni di vendite con piccoli margini. Dovrai invece puntare ad realizzare grandi profitti anche con poche vendite importanti.

Altri Servizi

Sito di Vendita ad alta conversione
Copywriting
Email marketing
Sistemi di pagamento

Per maggiori informazioni o per richiedere i servizi, prenota una chiamata gratuita.

>